如何开拓市场？怎样才能打开市场？打开市场就是找到市场需求。怎样才能更好的打开市场？一种快速有效打开市场的新方法是，产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，要对目标市场进行合理的选择和细分，以达到合理有效投放的目的，怎样才能快速打开市场？如何打开自己的销售市场。

作为一名销售人员，第一次被派往市场，面对陌生的环境，陌生的人群，陌生的竞争对手，公司会如何紧急面对？此时，业务员不妨按照以下步骤一步步做好市场，销量一定会不断增加，最终成为业务员销售的“底气”。第一步是熟悉你的市场。1.市场基础资料调研市场基础资料主要是指业务员管辖范围内的地理环境、行政区域、人口、经济状况、文化背景等详细情况。

1.地理环境信息主要指地形、地貌(高原、平原、河流等。)和交通(公路、铁路、水路等。)这个区域的面积。2.行政区域数据包括市场区域内城市和村庄的数量，以及它们的规模和经济政治地位。3.人口数据是指数量、构成、分布、教育和就业状况。4.经济信息包括经济水平、主导产业(工业、农业、服务业等。)和消费能力。

改性塑料是一个很大的产业，改性塑料产品在很多地方都有应用。如果你刚入行，我建议你:首先搞清楚你现有的客户是什么样的行业和产品，并进行总结。开发的时候，先找同类型的客户，这样你的资料准备充分，案例丰富，参考的东西也多，比较容易切入。二、改性材料是一个专业性很强的领域，专业知识不可或缺。你要了解基本的技术、工艺和设备，尤其是你公司的设备和技术能力水平。这一点应该是清楚的。发展客户的时候不要让人觉得你是外行。

IBM的创始人曾经是一名优秀的推销员。做好销售，一方面可以积累资本，为创业做好物质准备。另一方面可以锻炼自己做生意的能力。无论是给人打工还是自己开公司，销售都是最重要的内容之一。现在的时代，不缺产品，缺的是市场。生产市场需要的产品，销售市场需要的产品，需要营销。我认为销售是营销的核心部分。如果你学会了做销售，你就学会了做生意。

熟悉你所销售产品的特点。优势、劣势、价格策略、技术、品种、规格、促销、竞争产品、替代产品。尤其是在客户面前，要注意表现出对产品非常熟悉。在销售产品时，要根据客户的购买习惯和地理位置，合理安排时间，合理分配空间。注意方法和策略。推销不是盲目鲁莽的，要经常总结经验，不断改进。而且销售还有一个特点，就是刚开始很难，无从下手。随着时间的增长，会逐渐变好。

总结起来，新市场开拓可以分为以下七个步骤:第一步:出发前做好五个熟悉。熟悉公司目前在同行业中的地位；熟悉公司产品，尤其是公司产品的优点、吃法、储存方法；熟悉加工工艺；熟悉公司的营销文化和营销政策；熟悉待开发的新市场所有可利用的客户资源，包括公司的老业务单元和主动打电话要求合作的客户。

熟悉公司的产品，尤其是产品和加工工艺的优点、吃法、储存方法等方面，有助于我们在谈判时不要说外行话，如果客户是外行，他会认为我们是专家，如果客户是专家，他会发自内心的认同，这样我们就容易被客户接受，在与我们公司合作时也有安全感。熟悉公司的营销文化和政策，有助于我们在与客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感受到我们公司营销规范和营销政策的延续性。

爱迪生曾经说过:“世界上没有真正的天才，所谓的天才是99%的汗水和1%的灵感”；著名的推销大神袁也说过:“销售的成功是99%的努力和1%的技巧”；魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则也说过:“销售的成功是99%的努力和1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，所以他们的话都是有道理的。从这三句话可以看出，任何成功都是有代价的，需要我们付出很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可或缺的因素。如果我们想一想，可以得到以下公式:销售成功，勤奋，灵感，技巧，运气，那么如何成为一个好的推销员就有了答案:第一，勤奋。

快速有效打开新产品市场的一种方法:产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场前，应合理选择和细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。选择目标市场，明确企业应该服务什么样的消费者，满足什么样的需求，是企业在营销活动中的重要策略。所谓目标市场，就是企业在市场细分后，准备用相应的产品和服务来满足其需求的一个或几个子市场。

例如，太原橡胶厂是一家中型企业，有1800多名员工，主要生产汽车和拖拉机的轮胎。经过市场细分，他们根据企业优势，选择省内排名前十的运输公司作为目标市场，生产适合山西煤炭外运运输的大吨位卡车轮胎，开拓了市场。随着企业实力的增强，他们选择了农运拖拉机厂作为目标市场，一举成功。选择目标市场应有利于确定产品进入市场的方法。

打开市场就是找到市场需求。打开市场就是建立合适的销售渠道和销售终端，亲爱的“%洛杉机·钱球。